-–убрики

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в Dushka_li

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 12.12.2010
«аписей: 19118
 омментариев: 77709
Ќаписано: 100600



ќтветы на 4 денежных вопроса: хендмейд как самосто€тельный бизнес!

—реда, 05 »юл€ 2017 г. 12:19 + в цитатник
ќгромна€ благодарность автору: Ќад€ ThePalagand

Ќесмотр€ на цар€щую в рукодельных кругах зефирную и творческую атмосферу нельз€ отрицать, что все мы Ћюди земные и, кто-то раньше, кто-то позже, сталкиваемс€ с извечным ƒенежным ¬опросом.  онечно, есть и те, дл€ кого рукоделие навсегда останетс€ лишь хобби с при€тным бонусом в виде разовых продаж, но много ли среди нас таких? :)
» пусть на тему ƒенег написано множество статей, давайте сегодн€ дадим правдивые и пр€мые ќтветы на четыре главных ƒенежных ¬опроса: сколько зарабатывать, сколько продавать, кому продавать и что с этим всем делать?
—тать€ эта будет интересна не только новичкам, которые лишь задумываютс€: Ђј не сделать ли мне из своего хобби какой-никакой, а самосто€тельный бизнес? ј могу ли €?ї, но и тем, кто уже достиг определенных бизнес-высот, но застопорилс€ на каком-то этапе и всЄ никак не может его преодолеть.
ƒа что там, € думаю, и опытным Ђстаричкамї врем€ от времени полезно перетр€хивать свои бюджеты, дебеты и кредиты Ч таким образом можно сделать много интересных открытий.
1 (560x213, 105Kb)


ѕеред тем, как читать дальше, запаситесь, пожалуйста, карандашом, бумагой и калькул€тором Ч будем сразу, по ходу прочтени€, считать, прикидывать и отвечать. Ѕудет не сложно, обещаю! √отовы?

»так...
2 (700x464, 510Kb)


1. —колько зарабатывать?

Ќа человека, который решил перевести своЄ хобби в статус полноценной работы и, что будет рассматриватьс€ в этой статье, основного или даже единственного заработка, обрушиваетс€ водопад информации и требований: фотографии, упаковка, оформление, качество, материалы, площадки, целева€ аудитори€, общение с покупател€ми.  ак продавать, где продавать, кому продавать Ч несомненно, важные вопросы, но во всей этой суматохе часто забывают про ѕервый ƒенежный ¬опрос: Ђ—колько?ї

» даже не Ђ—колько продавать?ї, а, в первую очередь Ч Ђ—колько зарабатывать?ї.

«адава€ своим друзь€м вопрос: Ђ—колько ты хочешь зарабатывать?ї, € чаще всего слышала в ответ какую-то Ђабстрактнуюї цифру, котора€ у них ассоциировалась с ЂћЌќ√ќї. ќднако эта цифра часто недостижима пр€мо здесь и сейчас, да и вр€д ли есть верхн€€ планка дл€ заработка, а начинать с чего-то надо. — чего же?

— минимума. » дл€ этого посчитать, сколько вы тратите в мес€ц на самое необходимое.

Ќапример, пусть у нас будет формула в лучших традици€х —парты:

Z=A+a+B+C*31


A Ч стоимость аренды жиль€

а Ч стоимость коммунальных услуг и св€зи

B Ч стоимость аренды мастерской и торговых площадок

C Ч сумма, необходима€ вашей семье на качественное и полноценное питание без излишеств на 1 день и на бытовые нужды (бытова€ хими€ и прочие расходные Ђбулавкиї)

», значит, Z Ч сумма, меньше которой зарабатывать без резкого ухудшени€ качества жизни просто нельз€. ” каждого из вас она будет сво€ и состо€ть из своих слагаемых, но, тем не менее, она будет всЄ так же страшно неизбежна Ч каждый мес€ц вынь да положь хот€ бы столько и не копейкой меньше.

¬ нашем свободном рукодельном плаванье этот самый Z будет первым ма€ком-ориентиром.

Ќапример (использу€ красивые числа дл€ удобного счета):

A=1000, a=500, B=500, —=50

Z=1000+500+500+50*31=3600 абстрактных денег

ќднако, чу, что это? ¬ этой формуле нет и на намека на Ђрукодельныеї расходы! ƒа, потому что Z это Ч перва€ Ђгр€зна€ї сумма, котора€ просто позволит вам не умереть от голода на улице до тех пор, пока не кончатс€ материалы. ≈стественно, ни о каком Ђбизнесеї с таким подходом и речи идти не может.

ѕоэтому следующее, что мы делаем Ч закладываем в наше Ђ—колької расходы на Ђтворчествої (сюда же стоит включить и налоги).

—татьи расходов в этом пункте у каждого так же будут свои: ткани, бусины, электричество, металл и тд. ќб€зательно нужно включить в этот пункт износ оборудовани€!
3 (700x464, 249Kb)


≈сли брать за основу мой опыт, то к ценообразованию в своем магазине € стараюсь подходить комлексно, и поэтому сумма расходов на каждое изделие в моем магазине составлет примерно одинаковый процент по отношению к его стоимости. ƒл€ удобства советую и вам постаратьс€ привести все к такому виду, насколько это возможно.

ј раз процент в моем случае (и в случае нашего јбстректного –асчЄтного ћагазина) везде одинаковый, то дл€ получени€ следующей суммы мне нужно сделать вот такой расчет:

Y=Z*1.D


D Ч процент расходов от общей стоимости издели€ (у кажого свой!)

Ќапример, если расходы на материалы составл€ют 25% от стоимости издели€, то D=1,25.

ј Y у нас, значит, Ч сумма, при которой вы уже сможете держать на плаву не только себ€, но и свой бизнес поддерживать на текущем уровне.

 стати, сумму Z € беру за основу потому, что предполагаетс€, что рукоделие (есть или планируетс€) основной/единственный способ заработка.

Ќапример:

Z=3600 D=25

Y=3600*1.25=4500 абстрактных денег

¬от и получили мы с вами следюущую сумму-ориентир Ч Y.

“ут может возникнуть непонимание: как, ведь процент на материалы уже заложен в Z! Ќет, все, что есть в Ђпрожиточном минимумеї Ч мы с вами, грубо говор€, съели. », чтобы выделить средства именно на материалы, нужно заработать больше.

  тому же € не учитываю в этой формуле затраты на доставку, так как в моем случае доставка оплачиваетс€ покупателем отдельно и всегда выходит в ноль. ≈сли у вас доставка условно бесплатна€ (заложена в стоимость издели€), то, пожалуйста, скорректируйте формулу под себ€.
4 (700x464, 185Kb)


„то дальше? ƒальше у нас развитие! ѕокупка новых материалов более высокого качества, новые инструменты, реклама Ч всЄ то, что нужно вам, чтобы не сто€ть на месте, а расти.

¬се эти траты так же нужно заложить в стоимость изделий и, как и в случае с расходами, удобнее всего использовать единый процент. ј значит, следующа€ формула будет выгл€деть вот так:

X=Y*1.E


Y Ч сумма, включающа€ в себ€ Ђпрожиточный минимумї и расходы на материалы

E Ч процент, заложенный на развитие (у каждого свой!)

Ќапример, E=25, значит формула будет выгл€деть так:

X=Y*1.25

ѕользую€сь нашими абстрактными цифрами:

Y=4500

X=4500*1.25=5625 абстрактных денег

¬сЄ, вот тут стоп. ћы с вами пришли к сумме, начина€ с которой всЄ заработанное сверху, будет чистым Ђжиромї. “о есть X Ч это та сумма, начина€ с которой можно уже более-менее смело задуматьс€, чтобы ставить свой рукодельный бизнес во главу финансового угла и делать его основным/единственным источником дохода. ¬ сумму X у нас заложены:

Ч прожиточный минимум

Ч расходы на материалы

Ч расходы на развитие

»так, запомните этот ’ Ч как оптимисты, будем на него в дальнейшем ориентироватьс€.

¬ целом все эти суммы Ч Z, Y, X Ч полезны дл€ количественной оценки успешности вашего рукодельного бизнеса. », согласитесь, при€тно знать, что вы, например, огого-го, сможете прокормить всю семью своим трудом! :)
5 (700x464, 278Kb)



2. —колько продавать?

“еперь, когда у нас есть суммы-ориентиры, пришло врем€ вы€снить, сколько нужно продать изделий, чтобы достичь желаемого результата.

“ут всЄ просто: делим наш заветный X на среднюю строимость издели€ в вашем магазине.

F=X/K


где F Ч количество изделий

K Ч средн€€ стоимость издели€

Ќапример, если средн€€ стоимость издели€ в јсбтрактном ћагазине 190, то мы получаем:

F=5625190≈30 изделий

»так, мы с вами узнали, сколько надо продать, чтобы получить желаемый результат.

Ќе знаете среднюю стоимость? ћожно вычислить так: сложить все цены представленных в магазине товаров (в наличии и на заказ) и поделить на количество изделий.

Ќе забываем, что прежде, чем продавать, надо это количество изделий на свет произвести.  аждый мес€ц. ј если вы продаете только готовое Ч то хот€ бы на 30-40% больше, чтобы у покупателей был более широкий выбор.
6 (700x464, 397Kb)


 азалось бы, всЄ? Ќо нет! »здели€ не сами по себе продаютс€ в пустоту, их покупают люди. ј значит, у нас есть следующий вопрос...

3.  ому продавать?

Ќет-нет, тут речь пойдет не о целевой аудитории, а о более конкретных вещах.

»так, издели€ у нас покупают люди и первое, что нужно сделать Ч узнать, сколько покупателей нужно привлечь в свой магазин, чтобы получить нужную сумму Ч Z, Y или X.

ƒл€ этого нужно узнать средний чек Ч какую сумму, в среднем, тратит один покупатель в вашем магазине. «десь вам поможет статистика продаж, которую вы, € надеюсь, ведете.

»так, чтобы вычислисть средний чек делим общий заработок за мес€ц на количество покупателей.

H=M/g


√де H Ч средний чек

M Ч заработок за мес€ц (обратите внимание Ч общий, Ђгр€зныйї, но без учета затрат на доставку!)

g Ч количество покупателей в расчетном мес€це

Ќапример:

H=350014=250 Ч вот, допустим, средний чек за прошедший мес€ц в нашем јбстрактном ћагазине

—редний чек может варьироватьс€ от мес€ца к мес€цу, от сезона к сезона и стоит его регул€рно высчитывать, но как еще один ориентир Ч очень удобен.

»так, мы знаем, сколько денег готов оставить один покупатель в нашем магазине.

ƒальше считаем, сколько нужно покупателей, чтобы получить нужную сумму в мес€ц (наш заветный X).

K=X/H


√де K Ч количество покупателей

X Ч желаема€ сумма

H Ч средний чек

Ќапример:

K=5625250≈23 человека

»так, нашему абстрактному магазину нужно привлекать в мес€ц хот€ бы 23 покупател€, чтобы иметь необходимый результат. ј лучше, конечно, больше, правда?

 ак мы видим из расчетов, наш јбстрактный ћагазин сильно недобирает до желаемого »кса.

ј значит, следующий вопрос...
7 (700x464, 289Kb)


4. „то делать?

ѕервым делом открываем статистику вашего магазина и смотрим, сколько людей посмотрели ваши работы.Ќапример, 327 сегодн€ и 250 вчера, 6790 за прошедшиие 30 дней. Ёто значит, что за прошедший мес€ц у нашего јбстрактного ћагазина было 6790 шансов заинтересовать покупател€. —колько шансов использовал наш ћагазин? —колько было продаж? 14. „етырнадацть из почти семи тыс€ч.

 ак увеличить это число? »спользовать все возможности ярмарки ћастеров по максимуму Ч описани€, фотографии, общение с клиентами Ч всЄ должно быть на высшем уровне.

 ак еще повысить заработок?

≈сть два варианта Ч повышать средний чек или привлекать новых покупателей. Ћучше всего, они, конечно, работают в паре.

»так, первое Ч повышение среднего чека. “о есть мы стимулируем уже имеющихс€ покупателей тратить больше в нашем магазине.

≈сть много вариантов, перечислю самые простые и распространенные.

1. ѕодн€ть цены на издели€

—работает ли это? ƒа, вполне, если цены в вашем магазине на среднем уровне, а качество с каждым днем возрастает.

2.  омплекты

ѕродаете колье? ј вот к нему еще и серьги есть в комплекте, пожалуйста! Ўапка? ѕредложите к ней варежки. Ўампунь? ј вот к нему кондиционер с таким же ароматом!

“акой вариант будет еще привлекательнее дл€ покупател€, если предложить ему, например, небольшую скидку на второе изделие в случае приобретени€ комплекта.

3. —пециальные услови€

Ќапример, бесплатна€ доставка при заказе от какой-то суммы. ¬ нашем случае Ч от суммы превышающей средний чек на среднюю стоимость издели€, чтобы срабатывало ощущение Ђќ, еще одно изделие Ч и каааак съекономлю!ї.

4. јкции и распродажи

 упи два Ч получи третье в подарок, при заказе от такой-то суммы Ч скидка, купи три мыла Ч и мускулистый банщик потрЄт тебе спинку, просто скидки на определенные товары к праздникам или в межсезонье Ч попробуйте, что-то об€зательно сработает в вашем магазине. √лавное помните, что в данном случае эти акции направлены на увеличение прибыли, не нужно устраивать аттракционы невиданной щедрости себе в убыток.

ј второй вариант Ч привлечение новых покупателей.

“ут тоже есть два варианта: Ђглубже копатьї одну прощадку - например ярмарку ћастеров (и об этом на ярмарке ћастеров написано несметное количество статей) или параллельно развивать несколько торговых площадок.

 ак человек, предпочитающий не класть все €йца в одну корзину, второй вариант мне кажетс€ более предпочтительным.

“ут нам тоже поможет статистика Ч стоит вести учет покупок на каждой вашей торговой площадке и таким образом отслеживать эффективность предпринимаемых действий.

Ќапример, у мен€ сейчас две основные торговые площадки с примерно одинаковой эффективностью. Ёпизодически Ђвыстреливаетї треть€. √рубо говор€, сотношение продаж выгл€дит так:

45%-45%-10%


¬ планах Ч подключить третью большую площадку и максимально быстро развить еЄ до вот такого соотношени€:

30%-30%-30%-10%


(где 10 Ч это та сама€ эпизодическа€ площадка, тратить силы на которую € не хочу и работает она в пассивном режиме).

≈ще раз Ч не забываем, что издели€ у нас покупают Ћюди. ∆ивые, насто€щие Ћюди. Ќа них и должен быть ориентирован ваш ћагазин.  аждый загл€нуший посмотреть Ч потенциальный покупатель, используйте все средства дл€ того, чтобы он осталс€ и потом пришел снова.

ѕопробуйте взгл€нуть на свой магазин глазами Ђћне нужно привлечь 10 покупателейї, а не Ђћне нужно продать 10 вещейї.
8 (700x464, 302Kb)


я бы еще расписывала, и расписывала разные варианты, но давайте закругл€тьс€.

»так, давайте обобщим.

ћы с вами рассчитали несколько финансовых Ђступенекї в развитии рукодельного бизнеса, обозначили цифры, на которые стоит ориентироватьс€ в желании вывести рукодельное хобби на новый уровень и обозначили несколько вариантов развити€ ћагазина.

’очу напомнить, что все описанное Ч результат моих собственных рассуждений на основе личного опыта. ¬се полученные в результате расчетов цифры Ч лишь ориентиры и пища дл€ размышлений.

 то прочитал статью Ч молодец, кто сделал расчеты Ч молодец вдвойне, кто применил на практике Ч молодец втройне! :)

∆елаю всем удачи в —вободном –укодельном ѕлавании!
9 (700x464, 287Kb)



–Ф–µ–љ—М–≥–Є –≤ –Є–љ–µ—В–µ –і–ї—П –ґ–µ–љ—Й–Є–љ (700x79, 71Kb)
–убрики:  Ўитье/швейные операции, советы, хитрости
ѕќћќў№ ƒЌ≈¬Ќ»„ ”
–укоделие разное
ћетки:  

ѕроцитировано 23 раз
ѕонравилось: 15 пользовател€м



јлина_36   обратитьс€ по имени ¬оскресенье, 28 январ€ 2018 г. 12:27 (ссылка)
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку